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陶升其:线上线下 各领风骚

时间:2017-11-28 10:18:52访问:

资料:

姓名:陶升其

年龄:1972年出生

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从商经历:

1991年去新疆淘金

1993年来到徐州,跟着八十年代中期就来到徐州打拼多年、且小有成就的叔叔谋生

1995年第一次接触到早期的四驱车车模

1997年开始经营奥迪双钻四驱车,赚得人生的第一桶金

1999年进驻当时非常红火的新一佳超市

2002年成立自己的公司同时进驻金鹰、金地商都等知名商场

2008年开启淘宝线上经营

2010年入驻天猫平台?

二次元得到越来越多的关注,其中之一便是婴童玩具类目的产品生产及销售。提到奥迪双钻,很多人还不知道徐州是一个重要的集散地,如果您在网上给心爱的宝宝买一件称心如意的“奥迪”或“澳贝”产品,很有可能就是发自徐州得得威动漫科技有限公司的仓库。

从1997年,成功拿到奥迪双钻代理销售权,到2008年,及时把握电商机遇,陶升其运筹帷幄,决战商场,这个淮海经济区乃至行业最具活力的动漫玩具公司,使他成为一个名副其实的玩具大王。

走进得得威动漫科技有限公司总经理陶升其的办公室,墙上“天道酬勤,人道酬善,商道酬信” 苍劲有力,笔酣墨饱的十六个大字跃入眼帘。陶总说这是他做生意的准则,也是他的人生格言,这么多年贯彻至今。

立业:勤字当头白手起家

正所谓英雄不问出处。25年前,陶升其刚出校门,就在表叔办的货运站里谋了个长途货车押运的工作。不过,陶升其很快就发现这个岗位并不适合自己,经过认真的考虑后他拜别表叔,独自前往异地闯荡。在新疆乌鲁木齐、库尔勒等地,他摆地摊贩衬衫,倒卖鞋子等等,虽然没有赚到多少钱,但却积累了丰富的经验,为以后的经商之路奠定了基础。八十年代中期,陶升其跟随叔叔来到徐州,帮其打理生意。

那时,日本动漫已开始被引进中国,动画片、漫画书及其衍生的相关经济链不断发展起来。1997年一部名叫《四驱兄弟》的动画片在国内受到小朋友的追捧,四驱车很快成为成千上万孩子梦寐以求的玩具,之后陆续出现的奥特曼、悠悠球、陀螺、巴啦啦小魔仙、超级飞侠等一系列玩具,也都成为深受小朋友乃至年轻人喜爱的潮流玩具。陶升其在当时也很喜欢四驱车,与众不同的是,别人喜欢就是买来玩玩,而陶升其却能先人一步在喜欢之余看准其中的商机。他在正式接触了四驱车之后就更加肯定了自己的想法——他要经营四驱车一类的模型玩具。陶升其多方打听,几经周折才联系到奥迪双钻上海分公司及后来的江苏总代理,找到了进货的门路,就此,他开始了玩具营销事业。陶升其凭着对事业的热爱,以及他积累多年的经商经验,成绩斐然。很快就顺理成章地签下了淮海经济区奥迪双钻玩具的销售代理权。

陶升其回忆,1997年时,销售渠道还比较单一,主要靠当时公园或学校门口的模型店来销售。其中最有名气的要属快哉亭公园门口的祖国模型店,以及夹河街,四道街上的模型店。那时候,不像现在商业如此发达,渠道众多,客户少只能靠走街串巷主动去铺货,拉近客户关系。每天的交通工具就是自行车,一年四季春夏秋冬陶升其就是骑着自行车走遍这个城市的各个角落。正因为天道酬勤,使得陶升其赚到人生中的第一桶金。

提升:跟进市场以变应变

随着时代发展,模型店逐渐萧条,早期商超开始崭露头角。1999年陶升其调整经营模式,借用朋友的公司进驻当时非常红火的新一佳超市。2002年金鹰国际购物中心入驻徐州,各类名品集聚,改变了部分消费者的消费思维,周边商家受到很大的冲击。这使得陶升其意识到进驻金鹰势在必行。进驻金鹰的专柜必须要有一定的品牌基础,而当时陶升其手里除了奥迪双钻外,没有其他拿得出手的品牌产品,用陶升其的话来说,“只靠手里几个小牌子无论如何是不能被人看上眼的。”

获得更多更好玩具品牌的代理权是陶升其那一年的奋斗目标,通过不懈努力他陆续争取到了日本的托米、万代、澳贝等一线品牌玩具的代理权。并于当年先后成功入驻金地商都和金鹰国际购物中心的玩具专柜,销售额大幅提升,为他如今的事业打下了坚实的基础。

弄潮:迎头出击不输时代

2008年电商异军突起,商业实体受到冲击。陶升其告诉记者,这个行业徐州原来只有他们一家经销商,2010年北京一家公司来到徐州通过电商平台开始销售与其相同品牌的澳贝玩具,无形的压力一下子扑面而来,如果线上不能尽快跟进,很有可能连其苦苦经营多年的线下销售权也不保。正是因为有着这种敏锐的商业洞察力和忧患意识,再凭着浙商坚韧不服输的精神,才成就了今天的陶升其和他的玩具事业。

“当时线下实体销售一年差不多也就800多万,而那家公司网店的销售额就达到两三百万,这是一件非常恐怖的事情。”谈到电商对于商业实体的影响,陶升其坦言,冲击很大,但同时也让他看到一个商业新时代的到来。

他积极向公司总部争取来线上销售权,并加快组建自己的电商团队。当时互联网属于新兴产业,更别说开网店了。店开好又请不到合适的专业技术人才,只能靠自己慢慢琢磨,边学习线上操作边培养团队边发掘人才。就这样陶升其边摸索边发展,从先期开了一家淘宝店,到随后开了众多淘宝C店,再到2009年开了第一家天猫商城,多平台经营发展越来越好。

陶升其说:“无论是线上还是线下销售,不过是销售渠道不同,可能随着时间变化,存在某个渠道比另一个销售好的现象”。正如2008年电商销售发展迅猛,如今反倒是线下销售发力。得得威如今线上线下销售额各占一半,正是陶升其这几年苦心经营的结果。

经过多年的打拼,陶升其在业界树立起良好的口碑。陶升其靠什么赢得了人生? “勤、善、信”三个字无疑就是这个问题的答案。