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沈金保:用童鞋走出事业“三部曲”

时间:2017-11-28 10:41:26访问:

沈金保与商会老乡交流经营体会


“人因梦想而伟大,因学习而改变,因行动而成功”。这是沈金保在微信朋友圈的个性签名。或许这就是他踏进市场二十多年的最为深刻的感悟吧!

第一步:曲径通幽,华丽转身

28年前,14岁的沈金保穿着“童鞋”跟随哥哥来到徐州的时候,压根不会想到: 24年后自己会成为一款中国品牌童鞋的江苏总代理。

来自浙江台州的沈金保,现在另一个身份是地球人彩票开元棋牌_开元棋牌输了12万_开元棋牌电脑副会长。

浙商具有突出的草根性,八成“前身”为农民,但他们深受工商文化传统习俗的影响。沈金保说,“按照浙江那边的氛围,男孩子大了就要自己闯一闯,如果不做做生意是件很丢人的事情”。

1992年,17岁的沈金保便开始做起了服装生意,经过几年的努力,就把服装生意做起来了,营业额逐年递增。这些年,电商的兴起和发展使传统的商业模式受到了冲击。“服装行业实体店越来越难做,许多顾客在实体店挑选衣服,然后在网上买,店铺生意很是低迷”。

面对困境,沈金宝没有选择知难而退,他决定另辟蹊径,不走寻常路。他放弃了服装行业的独木桥,转向童鞋行业的阳光道。沈金保说,“中国人舍得在孩子身上花钱,儿童用品市场非常大,童鞋也不例外。”他还看到,电商对童鞋市场的影响并不是很大,因为童鞋的购买行为比较特殊。“儿童生长变化快,家长给孩子买鞋的时候,尺寸难以把握,通常要试穿才能确定鞋子是否适脚,网购很难保证尺码合适的鞋,当时,线上童鞋销售大约也只是线下的1/4”。

行行相通,互有可鉴。凭着做服装积累的经验,沈金保很快便把握了做童鞋的门道。运气总是眷顾有准备的人,2010年,一次机缘巧合,让沈金保遇上了福建超霸体育用品有限公司刚刚获得“中国着名品牌”的童鞋——“成长1+1”。这个品牌因精品、时尚、潮流、个性的设计理念和独特的品牌形象深受国内儿童的喜爱。沈金保懂得品牌对于经营者的价值,果断地取得了“成长1+1”徐州和苏北总代理的资格。

童鞋展示厅

第二步:品牌经营,称雄一方

沈金保虽然学历不高,智商、情商却超过常人。有梦想、善学习、重行动的他,很快就把“成长1+1”品牌演绎的风生水起,在徐州童鞋市场称雄一方。继而他又在竞争中把该品牌的江苏总代理资格拿下。现在沈金保的经营仓储面积已经由原来100多平方米扩大到1700多平方米,在江苏及淮海经济区不但开了5家“成长1+1”直营店,还发展了近200多家专卖旗舰店。2016年,在市场低迷的情况下,仍实现了2200多万元的营业额,年销售额童鞋30多万双,成为淮海经济区最大的童鞋代理批发商。

成为“成长1+1”江苏总代理后,沈金保也曾有过想把公司设在常熟或南京的想法,但他最后还是坚守在了徐州宣武商贸城。沈金保觉得,自己的事业是从从徐州起步,对徐州深有感情。徐州五省通衢,交通发达,辐射能力强,人口密集市场需求巨大,“徐州的老百姓无论是对中、高、低档的童鞋,接受程度都很高。”沈金保粗略算了一下,按全国1~12岁的儿童约占总人口的20%的比例估算,徐州市区就有儿童约170万,若每个儿童每年消费2双鞋,每双均价50元计算,就有约1.7亿元的市场需求。

沈金保用童鞋走出来的成功之路,洒满了汗水和智慧。经营中他从没有老板的架子,他会和员工一起做搬运的体力活,和装修工一起熬到二半夜。他会把“员工是公司的财富、质量是公司的生命、客户是公司的血液”、“先做人后做事”、“诚信经营,稳步发展” “以顾客为中心”、“顾客满意第一”这些朴实的理念不打折扣地贯彻到经营中。浙商精神在沈金保身上闪耀着夺目的光彩,沈金保说,“每一个浙商都必须给浙江添彩,不能给浙江抹黑!”

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第三步:顺应趋势,触“电”圆梦

2015年,马云说: “未来三十年世界的机会将更多,我们必须把握互联网+,必须把握好整个传统行业和互联网的结合,这不是一次技术的革命,而是思想的进步。”

现在,沈金保看到互联网已经成为不可或缺的工具,电商与实体店并举已是大趋势。这次,他决定要顺势而为。

沈金保以崭新的姿态迎接挑战,以务实的心态谋划事业发展。 “虽然目前来看电商对童鞋行业冲击不大,但‘互联网+ ’已是未来发展主流。”2017年,沈金保决心要用电商平台把品牌童鞋做起来,“儿童产品虽然进入了个性化消费时代,但互联网和制造技术的发展,将会很快为个性化的需求提供解决方案。再不跟上这个节奏就要落伍了。”他认为电商已经具备了与客户进行良好的沟通交流的手段。让专业的人做专业的事,沈金保已经开始着手建立自己的电商专业团队,通过学习和调研,他对如何运用互联网做好电商已经了然于胸。

沈金保也是辩证地看待线上和线下的关系,“实体店和线上业务相互依存,作为经销商,实体店是经营主体,是线上业务的支撑。”他准备在今年把童鞋实体店规模扩大,展销厅由原来的100平方米扩大到500多平方米。展销区要上架更多的货品,方便客户选款订购。沈金保说,他们每一季都会举办新品发布会,有千余款新品可供挑经销商挑选。

新品发布暨订货会

“人因梦想而伟大,因学习而改变,因行动而成功”,这句话是对沈金保事业成功最恰当的诠释,也将是沈金保事业更加辉煌的行动指南。沈金保郑重承诺,“为了“成长1+1”品牌童鞋在江苏市场和淮海经济区的提档升级,为了更好地服务广大儿童。我们将与广大经销商一起不断学习,携手并进,共同实现心中的梦想。”

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